Сегментация целевой аудитории
Как показывает практика, гораздо проще наладить коммуникацию с небольшими группами клиентов, объединенных в одну целевую аудиторию. Рассмотрим принципы сегментации:
- По местоположению, т.е. рынок потребителей разделен по странам, регионам, городам и даже улицам;
- По базовым признакам: полу, возрасту, религии. От этого зависит активность покупателей;
- По платежеспособности: уровню дохода, образованию, жилищным условиям;
- По социальному статусу, жизненным принципам и образу жизни.
Для того, чтобы получить все эти данные и в дальнейшем разделить ЦА на более узкие группы, используются следующие инструменты:
- Анкеты, заполняющиеся на сайте или в группе социальных сетей. Дают возможность узнать о возрасте потенциальных клиентов, их предпочтениях, а также множество другой полезной информации;
- Внутренние опросы потенциальных клиентов и данные сторонних сайтов;
- Исследования, которые проводят маркетинговые агентства.
На сегодняшний день также можно использовать такие сервисы, как «Яндекс аудитории», которые позволяют использовать как собственные, так и данные Яндекса для настройки рекламных кампаний.
Существует такое понятие как поведенческое сегментирование – это деление всех покупателей на группы по их поведению в момент, когда они выбирают товар, приобретают и используют.
Например:
- Сегментирование на основе данных об интенсивности использования продукции;
- По отношению покупателей к конкретному бренду, наиболее часто используется в момент разработки ассортиментных стратегий.
Поведенческие признаки – то, что может описать процесс приобретения покупателем, например:
- Место приобретения;
- Частота покупок и потребления;
- Выгода, которую ищет потребитель;
- Отношение к продукту;
- Повод для приобретения;
- Статус клиента;
- Уровень готовности к приобретению;
- Уровень вовлеченности.
Методика 5W Марка Шеррингтона
Определяя целевую аудиторию по этой методике для сегментации рынка, используются пять вопросов:
Что? Даст возможность сегментировать ЦА, по типу интересующих товаров;
Кто? Сможете выделить типы аудитории по полу, возрасту и т.д.;
Почему? Почему именно вас должны выбрать потенциальные клиенты? Таким образом вы сможете определить их мотивацию и понять какую проблему решает ваш товар;
Когда? В какой момент ваш товар необходим потребителю? Так вы сможете разделить ЦА по их потребностям и обстоятельствам;
Где? Где принимается решение о покупке вашего товара и где он приобретается? Все сегменты имеют разные точки соприкосновения, в которых вы можете влиять на принятие решения о покупке.
Пример:
Что? Семена, рассада, садовый инвентарь;
Кто? Мужчины и женщины;
Почему? Начало дачного сезона;
Когда? С начала весны;
Где? Гипермаркеты, магазины садового оборудования.
Результат, который вы получите, поможет определить вашу ЦА. А значит будет возможность для создания эффективной рекламной кампании и презентации продукта, на основе запросов и потребностей потребителя.
Самые необычные заказы: Байконур, быки и медведи
Максим Кулагин работает как ИП, предлагая клиентам изготовление, ремонт и реставрацию ювелирных изделий. Какой-либо отдельной специализации нет, разве что мастер не занимается гравировкой.
Клиент может выбрать изделие из ювелирного каталога или предложить свою идею. Чаще всего люди приходят с идеей, эскизом или фотографией.
«Из необычного — на меня как-то вышел мужчина из Казахстана и попросил сделать кольцо-печатку в память о пуске ракетного комплекса „Энергия-Буран“ на Байконуре. Он основательно подошел к вопросу, подготовил эскиз, мы долго созванивались, обсуждали детали. Потом я отправил готовое кольцо в Казахстан, и посылка шла целый месяц».
Детали заказа обсуждаются и согласовываются с клиентом. Пока эскиз не утвержден, изготавливать украшение ювелир не торопится. Однако и это не всегда защищает от претензий: «Всего один раз за всю мою практику изделие пришлось переделывать: ожидания клиента разошлись с результатом. Бывали и просто скандальные клиенты, которым ничего не нравилось, хотя изделие было выполнено качественно и строго в соответствии с запросом, обговоренным на берегу».
Почему 3D-печать украшений – это тренд
Украшения, созданные с помощью 3D-печати – это мировой тренд. Благодаря возможности воплотить любую идею в реальность в глазах покупателей такие ювелирные изделия значительно выигрывают у традиционных изделий, предлагаемых в магазинах. И это не удивительно, ведь изделие с индивидуальным дизайном можно приобрести на 50% дешевле, чем продукт массмаркета, да ждать выполнения заказа при этом долго не придется.
Бизнес не мог не подхватить новую технологию. 3D-печать в процесс создания украшений внедряют как состоявшиеся ювелирные компании, так и всевозможные стартапы, связанные с 3D-печатью, онлайн-сервисы, позволяющие создавать украшения персонализированного дизайна. Посмотреть наиболее яркие примеры можно в материале “11 стартапов в сфере 3D-печати ювелирных украшений”.
Успеху 3D-печати, как нетрудно догадаться, способствуют происходящие в обществе глобальные тенденции. Сегодня ювелирные украшения служат не столько доказательством успешности владельца, сколько подчеркиванием его индивидуальности. Незатейливые украшения сетевых магазинов, которые не могут удивить потребителя ничем, кроме зигзагов, которые штампуются ювелирными заводами, уходят в прошлое. Теперь, когда у людей есть возможность печатать любые прихоти, вроде колец в виде звуковых волн своего голоса (проект Encode Ring, Япония), кулонов с собственным лицом (Aurobliss, Индия), Эйфелевыми башнями и любыми достопримечательностями (American Pearl) и тому подобное, обычные украшения стали не интересными.
Посуда и предметы интерьера
Оригинально оформить интерьер фабричными изделиями не получится – нужны оригинальные, небанальные авторские вещи. Такую вещь можно купить для украшения собственного дома, и не совестно преподнести в подарок человеку со вкусом.
Мария Гильманова и Ольга Кукоба занялись изготовлением «посуды для души» в 2016 году. Из крошечной мастерской AGAMI Ceramics выросла до производства полного цикла, среди заказчиков – столичные рестораны.
Керамика от Марии Гильмановой и Ольги Кукоба
Ирина Киреева и Оксана Морозова, основательницы Chamotte Bakery, изготавливают керамическую посуду вручную. Принимают заказы на разработку оригинальной посуды для ресторанов и дают мастер-классы. А начиналось все с домашней мастерской в 2014 году.
Разнообразие стилей и техник
В ювелирном деле существует множество стилей и техник, которые можно использовать при создании украшений. Вот некоторые из них:
- Классический стиль: включает в себя элегантные и изящные дизайны, вдохновленные историческими эпохами и культурами.
- Модернистский стиль: отличается смелыми и экспериментальными формами и материалами, такими как пластик и резина.
- Этнический стиль: включает элементы и мотивы различных культур и традиций, таких как африканский, индийский или индейский.
- Авангардный стиль: характеризуется необычными и нестандартными формами и материалами, которые вызывают удивление и восхищение.
В чем суть технологии 3D-печати украшений
Основной принцип 3D-печати – это принцип “добавления”, лежащий в основе так называемых аддитивных технологий. Это означает, что 3D-принтер как бы “выращивает” изделия, слой за слоем накладывая порошкообразный материал, в качестве которого может выступать воск, нейлон или даже металл. После пропечатывания очередного слоя, он покрывается скрепляющим веществом для связки слоев. Как только распечатывается последний слой, происходит удаление лишнего материала, не предусмотренного дизайном. Полученный с помощью 3D-принтера предмет, конечно, может считаться готовым изделием, но если речь идет о создании ювелирных изделий, то он служит лишь в качестве модели, прототипа конечного изделия. Глубоко не вдаваясь в детали, весь процесс изготовления украшений с помощью 3D-печати можно разделить на следующие этапы:
Разработка компьютерной 3D-модели. Дизайнеры визуализируют идею украшения в графических редакторах вроде 3D-Brush или 3dx Max и отправляют на печать.
Распечатка прототипа на 3D-принтере. По описанному выше принципу “добавления” 3D-принтер печатает пластиковый прототип ювелирного изделия. После распечатки происходит оценка модели, вносятся корректировки в дизайн. Распечатанная деталь отделяется от поддержек, промывается, подвергается закрепляющей экспозиции в ультрафиолете, при необходимости — слегка полируется.
Заливка гипсом или специальным раствором. Распечатанные модели припаивают к так называемому восковому стволу, а полученная конструкция заливается гипсом или специальным раствором. Происходит отвердевание.
Обжиг формы в печи. Форма разогревается в печи. Во время обжига воск выплавляется, оставляя литейную форму, которая с точностью повторяет очертания оригинальной модели.
Литье. Полученная форма заливается металлом. После заливки форму охлаждают, заполняющий материал вымывается.
Постобработка. Готовые изделия извлекаются, разделяются и полируются. Вставляются драгоценные камни, если они входят в дизайн
-
По сути, пока основа технологии производства ювелирных изделий осталась прежней, изменился лишь подход к прототипированию. Теперь можно быстро и дешево проверить, как будет смотреться и носиться конкретный дизайн украшения. Технология 3D-печати позволяет избежать отходов, нет необходимости отливать изделие из драгоценных металлов для оценки его соответствия желаемому образцу. После отливки оно идентично начальным требованиям. Кроме того, 3D-принтер способен создавать мелкие элементы изделий с высокой детализацией.
Что касается технологии самой 3D-печати, то существует две наиболее популярных схемы работы: печать из воска (с ним работает большинство ювелиров) или фотополимера. Нюансов при выборе технологии здесь множество, как и количество различных видов 3D-принтеров, так что в рамках данной ознакомительной статьи вдаваться в подробности не имеет смысла. Однако в целом, эксперты и люди с опытом в 3D-печати отмечают, что качество поверхности прототипов в обоих случаях примерно сопоставимо. Воск выигрывает у фотополимера в качестве изделия после литья, однако фотополимер выигрывает в таких характеристиках, как прочность и цена.
Любимое хобби как источник дохода
Когда вы научитесь делать сутажные украшения своими руками, то непременно почувствуете, что рукоделие не отпускает вас. С каждым созданным произведением искусства вы будете совершенствовать ваше мастерство. Окружающие вас женщины наверняка будут в восхищении, они захотят стать обладателями уникальных изделий из сутажа. Однажды вы подумаете о том, что хобби может стать хорошим источником дохода.
Более того, у вас появится возможность вживую пообщаться с будущими клиентами, получить пожелания к исполнению заказов из первых уст.
Доверие и коммуникация с мастером, высокое качество и эстетика работы, внимание к пожеланиям клиента станут залогом вашего успеха!
В заключении стоит отметить, что рукоделие в технике сутаж – это необычное, уникальное мастерство, отдельный вид современного искусства и даже ювелирного производства. Овладев им, вы станете эксклюзивным мастером. Ваше творчество будет поистине неповторимым!
Игрушки
Игрушечная продукция ручного изготовления востребована по очевидной причине – родителям хочется быть уверенными в качестве и безопасности материалов. К тому же многие авторы соглашаются на работу с индивидуальными заказами, что гарантирует уникальность изделия и точное соответствие вкусу покупателя.
Евгения Воронина сейчас делает игрушки под своим брендом «Чудо». Начинала мастерица с 30 тысяч вложений – они были потрачены на покупку швейной машины, материалов, фурнитуры, разработку упаковки и логотипа. Средняя чистая прибыль – 18 тысяч в месяц. Это не максимальный показатель – многие мастерицы зарабатывают на игрушках в разы больше.
Мягкие развивающие книжки из фетра пользуются успехом уже несколько лет. Евгения Бурова сделала первые книжки для своих детей. Выложила изделия в интернет – и получила первые заказы. Сейчас проект «Книжка малышке» показывает 130 тысяч рублей чистой прибыли ежемесячно.
Помимо детских игрушек – развлекательных и развивающих – популярны игрушки для взрослых. Несколько лет назад в российском интернете произвели фурор оригинальные работы московской художницы Марии, работающей под псевдонимом Santaniel.
Оригинальный Ежик от Santaniel
Забавные монстры породили бесчисленное количество подражателей и показали, что на нетривиальные игрушки есть огромный спрос. Стоимость оригинала Santaniel – от 15 до 45 тысяч рублей.
«Артефакториум» в цифрах и фактах
Год открытия
Конец 2011 – начало 2012.
Форма собственности
ИП.
Первоначальные вложения
Базовое оборудование – около 100 тыс. рублей, само обучение – порядка 120 тыс. рублей.
Окупаемость
Александр затрудняется назвать время окупаемости, так как часть прибыли постоянно вкладывалась в новое оборудование и материалы. Но он уверяет, что с самого начала был в небольшом, но плюсе.
Стало возможным жить на доходы с мастерской примерно в 2013 году.
Продвижение
Любимый стиль
Александр любит работу с текстурами, ему нравится создавать украшения с сильным отходом от классики. Интересно вместе заказчиком придумывать сложную и красивую вещь. Клиенты часто заказывают обручальные кольца. В среднем работы Александра стоят от 3 до 30 тыс. рублей.
«Фишка»
В школе доступны более 10 различных МК, один из самых популярных – «Обручальные кольца своими руками».
Дополнительный доход
Коворкинг. Любой мастер за 1000 рублей в день может поработать на оборудовании мастерской. Это предложение выгодно новичкам без своего инструментария. За день можно сделать украшение средней сложности.
Аудитория
Ученики 9-х и 11-х классов предпочитают колледж, так как там дают корочку. Ученики «Артефакториума» – те, кому нужны знания. Большинство учеников – барышни. Например, есть годовой курс «Хочу свой бренд». Было уже 5 потоков – не было ни одного мужчины.
Доход
Больше всего школа зарабатывает в свадебный сезон, который длится с весны по осень. В это время количество пар, пришедших на МК по обручальным кольцам, может быть до 10 в месяц. Мастер-класс стоит от 12 до 30 тыс. рублей. Это зависит от того, хочет ли пара сделать классические или дизайнерские кольца.
Среднее количество людей на МК и курсы
От 12 до 25 человек в месяц. Стоимость курсов зависит от сложности. Например, базовый курс ювелирного дела стоит 35 тыс. рублей за 7 дней. Цена краткосрочных МК в среднем колеблется от 5 до 8 тыс. рублей.
Бачата
Бачатой стоит заняться, чтобы стать раскрепощеннее и чуточку счастливее. Здесь нет ограничений по возрасту и комплекции. Яркий, чувственный и разнообразный — этот популярный латиноамериканский танец поможет увидеть себя в новом свете. А еще у вас точно появятся новые знакомства и (если хочется) даже вторая половинка.
В Иркутске несколько танцевальных школ, где преподают бачату, c демократичными ценами. Средняя стоимость одного группового занятия — 350 рублей, абонемент из восьми тренировок — от 2000 рублей. Есть индивидуальные занятия, цены начинаются от 1000 рублей.
Где заняться:
Адрес: ул. Коммунистическая, 65/1
Телефон: +7 (914) 880-00-28
Адрес: ул. Байкальская, 105а, оф. 803
Телефон: +7 (914) 899-00-66
Адрес: БЦ «Зеон», ул. Байкальская, 105а
Натуральная косметика
Екатерина Матанцева, как и многие, начала с изготовления экологически чистого и натурального мыла – на собственной кухне. Сейчас Матанцева – гендиректор косметической компании «МиКо» с оборотом в 50 млн рублей.
Точно так же, с мыла и 5 тысяч рублей инвестиций, начинала Кристина Судеревская – ныне владелица бренда «Краснополянская косметика», натуральная продукция которого приносит 9 млн рублей прибыли.
Натуральная косметика созданная Кристиной Судеревской
«Мастерская Олеси Мустаевой» – еще одно доказательство того, что производство косметики ручной работы можно начать на своей кухне и с минимальными вложениями.
Про украшения
Я позиционирую себя как художник — у меня нет четких рамок, в которых я могла бы творить. Я работают с огромным количеством материалов, постоянно испытываю для себя какие-то новшества и пробую вносить какие-то необычные элементы в свои изделия.
Я работают в разных техниках — гравировка, чеканка, использую и литье, научилась работать с воском и листовым металлом. Чаще всего мне приходится работать с серебром и, конечно же, натуральными, полудрагоценными камнями: аметистом, гранатом, сердоликом. Очень люблю агаты, прениты, кварцевые породы, яшму, лабрадорит, турмалины и лунный камень.
Сейчас я делаю только практически ювелирные украшения: кольца, кулоны, браслеты, серьги, колье. Бижутерию только под заказ. Также занимаюсь обработкой медвежьих когтей — у нас в городе есть охотники, можно сделать красивое украшение для мужчины.
Стилистика украшений разная, в основном работаю в минимализме, который мне самой ближе, больше мне подходит и нравится моим клиентам. Он своеобразный, в таком ключе, котором я его вижу — много использую фактур всяких, какие-то рисунки, выпилы и так далее.
Вдохновение приходит из абсолютно разных источников — музыка, кино, природа. Чаще всего для меня источником вдохновения являются образы самих людей — я их вижу, дорисовываю их образы в голове и тут же начинаю выдавать идеи, рисовать эскизы, рассматривать вариации. Так же я вдохновляюсь архитектурой, и особенно урбанистикой. Люблю бывать в заброшенных зданиях, заводах и различных объектах, оставшихся со времён распада СССР.
Разные народности, культуры — все это очень интересно, и весь мир такой многообразный, что не вдохновляться им невозможно.
Как проще всего зарабатывать на 3D-печати украшений
Если ответить прямо, то никак. Даже поверхностно вникнув в тему, вы поймете, что никакой пассивности или способов быстрого заработка в 3D-печати, а уж тем более в печати ювелирных украшений, пока не существует. Технология не только дорога (стоимость самого оптимального 3D-принтера для прототипирования ювелирных изделий по соотношению цена/качество (Formlabs Form 2) на момент написания статьи составляет 336 тыс. рублей), сложна в освоении и использовании, требует дорогих расходников, но и не дает никакой возможности получить быстрый результат, что называется с нуля и в домашних условиях. Если вы, к примеру, увлекаетесь рукоделием и созданием бижутерии в формате хобби-подработки или небольшого бизнеса, то никакого дополнительного и легкого источника доходов от 3D-печати вам искать не стоит. Гораздо легче и выгоднее вам будет продолжать свое дело, покупать заготовки и делать из них уникальную бижутерию, совершенствуя свое искусство и периодически мечтая о том, что когда-нибудь появится такой принтер, который сможет дешево и быстро выполнять вашу работу за вас.
Если же вы умеете моделировать трехмерные объекты и владеете программами вроде AutoCAD, Revit, SolidWorks, ArchiCAD, Revit, Civil 3D, 3ds Max, Maya, Rhinoceros, Z-Brush (кстати, такой пакет знаний считается вступительным условием для записи на практический курс по 3D-печати в учебном центре при МГТУ им. Баумана), то вы также можете просто продавать свои 3D-модели, также полностью минуя этап 3D-печати и вовсе не думая о 3D-принтерах. Многие сервисы позволяют дизайнерам и художникам создавать на своей площадке онлайн-магазины, где можно продавать 3D-модели чего угодно, в том числе и украшений. Такой вариант как раз-таки и может стать источником дополнительного пассивного дохода: общаться и искать клиентов вам не надо, а заказчиками ваших изделий могут стать покупатели из разных стран мира.
Одним из таких сервисов, например, является сайт Shapeways, который используется для загрузки 3D-файлов и распечатки их физических моделей на 3D-принтере с последующей отправкой их по конкретному адресу. На нем дизайнер может создать свой магазин, продавать свои 3D-проекты другим людям и получать комиссию с каждой продажи модели. Цены варьируются от нескольких евро до нескольких тысяч евро. Главная сложность для успеха на таких площадках – высокий уровень конкуренции. При просмотре предложений других авторов, вы обязательно придете к выводу, что покупателей нужно обязательно будет чем-то удивлять. Возможно, правильнее всего будет сосредоточиться на моделировании определенного вида украшений – оригинальных кулонов или колец, браслетов или запонок, серег или зажимов для галстуков. Также потребуется грамотное описание изделий и качественные изображения, так как продавать вы будете не для друзей и семьи, а для большого круга покупателей. Подобные услуги предлагают и многие другие сайты, поэтому лучше всего будет собрать несколько вариантов и сравнить их условия сотрудничества, аудиторию и посещаемость.
Также вы можете создать и собственный магазин 3D-моделей ювелирных изделий и предлагать покупателям готовые модели или создание собственных уникальных моделей: в зависимости от сложности за последние можно брать от 1 до 10 тыс. рублей. Однако такой подход полностью перекладывает на вас вопрос продвижения, а точнее будет сказать – формирование спроса. Почти наверняка у вас не будет не только конкурентов, но и покупателей. Все, что касается продажи 3D-моделей, услуг 3D-прототипирования равно как и 3D-печати на заказ для большей части населения России, прямо скажем, пока является дремучим лесом.
В этом вы можете убедиться хотя бы проанализировав статистику ключевых слов на Яндекс.Wordstat, согласно которым по заказу услуг 3D-моделирования делается около 200 запросов, покупке 3D-моделей – около 800 запросов, заказу услуг 3D-печати – порядка 2000-3000 запросов. Зато гораздо больше российские пользователи интересуются стоимостью и возможностью покупки самих 3D-принтеров (33,2 тыс. запросов). Хотя и эти цифры нельзя назвать какими-то громадными. На сегодняшний день наше сограждане чаще ищут возможность приобретения подержанных автомобилей ЗАЗ “Запорожец” (37,8 тыс. запросов), чем 3D-принтеров. Поэтому постарайтесь не строить серьезных иллюзий относительно этой сферы.
Михаил Семынин(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
09.04.2017
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Хобби и бизнес: в чем разница?
В некоторых случаях хобби и бизнес могут быть одним и тем же. Ваше хобби – это то, чем вы занимаетесь после работы и в свободное время, но вы также можете обменивать результаты этого хобби на деньги.
В глазах правительства доход от хобби – это реальный доход, который вам, возможно, придется заявить. Истинная разница между хобби и бизнесом заключается в налоговом законодательстве. Законы в разных странах различны и зависят от многих факторов.
Хоть заявление о доходах может показаться хлопотным делом или недостатком, преимущества преобразования хобби в бизнес могут уравновесить отрицательные стороны. Владельцы бизнеса могут заявить такие расходы, как материальные затраты, часть коммунальных услуг (для бизнеса на дому) или другие специфические расходы, относящиеся к конкретному бизнесу, а те, кто занимаются хобби, – нет. А в некоторых случаях, если ваш годовой доход от бизнеса не превышает определенного порога, вы можете быть освобождены от уплаты некоторых видов налогов.
Как только вы поймете, что ваше хобби теперь является предприятием, отслеживание и организация финансов вашего бизнеса настроит вас на успех в налоговый период.
Примечание: Данная информация носит общий характер и не заменяет собой советы профессионалов
Важно уточнить информацию в налоговом агентстве вашей страны или проконсультироваться с бухгалтером или юристом до того, как вы начнете свой бизнес и будете подавать налоговые декларации
От хобби к бизнесу за 8 шагов
Вот как превратить хобби в бизнес за восемь шагов:
1. Определите свою бизнес-модель
Вы, скорее всего, уже освоили свое хобби, если находитесь на стадии превращения его в ювелирный бизнес. Какой вид бизнеса вы можете организовать, исходя из характера вашего ремесла? Определите, будете ли вы вести свой бизнес из дома, будете ли вы вести его в одиночку или с деловым партнером, и потребуется ли вам аутсорсинг или наем для какой-либо части процесса. Будете ли вы продавать готовые ювелирные товары или услуги? Планируете ли вы продавать товары через Интернет или лично?
Написание бизнес-плана не только ответит на эти вопросы, но и поможет определить такие вещи, как необходимое финансирование, сроки запуска и любые дополнительные потребности. Если вы решите искать внешнее финансирование, бизнес-план поможет сформулировать ваше предложение инвесторам.
Обратите внимание, что по мере роста структура вашего бизнеса может меняться. 2
Развивайте свой бренд
2. Развивайте свой бренд
Проработка бренда позволит определить такие вещи, как упаковка, чтобы превратить ваши украшения в профессиональные продукты для продажи.
Вы занимаетесь ювелирным дизайном, возможно, дарите или продаете свои изделия друзьям. Когда вы превратите хобби в бизнес, ваша работа должна быть привязана к бренду. Бренд определяет все, что связано с вашим продуктом или услугой.
3. Рассмотрите варианты финансирования
Если ваш бизнес родился из хобби, вы, скорее всего, уже владеете большей частью оборудования, необходимого для производства вашей ювелирной продукции. Однако для перехода к новому бизнесу вам может понадобиться модернизировать оборудование, закупить материалы оптом или даже переоборудовать комнаты в вашем доме под рабочие места.
Бизнес, связанный с хобби, обычно подходит для метода бутстраппинга – самостоятельного финансирования бизнеса путем инвестирования прибыли в него.
4. Оптимизируйте процессы и рабочее пространство
Подумайте об эргономике рабочего места, о рабочем пространстве (как расположены вещи, чтобы производить продукцию в стиле конвейера), а также о том, соответствует ли ваше пространство и процессы законодательным требованиям по безопасности.
5. Выберите каналы сбыта
Правильно выбранные каналы сбыта помогут вам привлечь нужную аудиторию, даже если ваш маркетинговый бюджет невелик. Если вы производите ювелирные товары ручной работы, создайте свой собственный сайт, чтобы иметь право собственности на свой бренд и список адресов электронной почты, но также попробуйте продавать товары на таких торговых площадках, как Etsy, где вас смогут найти ценители ювелирных товаров ручной работы.
6. Запуск и продвижение бренда на рынке
7. Установите границы
Отделение рабочего пространства от личного поможет вам установить границы и поддерживать здоровый баланс между работой и личной жизнью.
8. Настройтесь на масштабность
Ваше хобби, превратившееся в бизнес, может стать популярным, и тогда вы не сможете удовлетворить спрос. Не дайте застичь себя врасплох и не рискуйте раздражать своих новых поклонников медленным обслуживанием клиентов и отсутствием продукции. Продумайте, как вы будете масштабироваться на каждом этапе продаж: например, одна, 10 или 50 продаж в день. Заранее обратитесь за помощью, даже если это означает передачу ваших наименее любимых задач помощнику или сотруднику с частичной занятостью, чтобы вы могли сосредоточиться на общей картине.
История возникновения и развития
С доисторических времён у людей была потребность в украшениях. Самые примитивные предметы выполнялись из ракушек, костей животных, цветных минералов. Наиболее древние поделки насчитывают около 100 тысяч лет, они были найдены на территории современного Израиля. Древние люди делали из найденных камней амулеты, придавая им магическое значение.
Через несколько тысячелетий человек научился обрабатывать материалы, появилось направление, названное глиптикой. Этот вид творчества связан с резьбой на полудрагоценных или драгоценных камнях. Первые разработки по добыче и огранке камней алмазом относятся к этому периоду.
С развитием торговли расширялось производство, появились цеха и небольшие заводы. Умельцы хранили свои секреты и передавали их только наследникам или ученикам. В эпоху средневековья зародились гильдии мастеров. Этот вид творчества постепенно перестал быть ремеслом. Ручной способ обработки драгоценных камней и металлов позволял создавать уникальные произведения. Самые именитые ювелиры были близки к королевским особам, созданные ими украшения были доступны только самым богатым людям.
Переход к массовому производству украшений произошёл в конце ХIХ — начале ХХ века. Век индустриализации и развития промышленности ознаменован созданием синтеза искусственных материалов. С увеличением производства таких поделок растёт стоимость природных минералов, камней, металлов. Это происходит и в наши дни.
В начале ХХ века произошла революция, и этот вид производства пришёл в упадок. В Советском Союзе геммология была объявлена буржуазной, а украшения — излишеством. Массовая продукция выпускалась из синтетического корунда и не имела отношения к искусству, признанному в цивилизованном мире. К тому же во всех предметах преобладала советская идеология.
Характеристика ювелирных материалов
Умельцы используют для работы различные материалы в зависимости от того, какой предмет выполняется. Они делятся на следующие типы:
- Металлические элементы представлены цветными, благородными металлами и их сплавами.
- Неметаллические — это полудрагоценные, драгоценные и поделочные минералы, пластик, резина, керамика, фарфор, стекло.
Минералы искусственного и органического происхождения используются для медальонов, серёг, перстней. В производстве сувениров применяют кости и рога животных, ракушки, дерево и кожу.
Металлы и сплавы
Самыми популярными у мастеров являются металлы, имеющие статус благородных. Это объясняется не только их природной красотой, но и уникальными свойствами. Иногда их применяют без добавок, но чаще — в сочетании с другими элементами. К ним относятся следующие металлы:
- Золото — имеет красивый жёлтый оттенок, обладает мягкостью, ковкостью и химической стойкостью. Для производства различных украшений используется в виде сплавов со специальными легирующими добавками, придающими металлу голубые, красные, зелёные, белые оттенки.
- Серебро. Главные достоинства этого пластичного металла — его отражательная способность и ковкость. Отличается стойкостью к влаге и сильным кислотам. В украшениях применяется в сплаве с медью. Им декорируют интерьер, из него делают посуду.
- Платина — очень тугоплавкий металл с серебристым оттенком. Степень твёрдости выше, чем у серебра и золота. Привлекает специалистов игрой цвета, долговечностью и пластичностью. Украшения из платины очень элегантны и нарядны.
Чистые металлы в ювелирной промышленности применяются редко из-за высокой стоимости, недостаточной стойкости к износу и невысокой твёрдости. Эти недостатки устраняются с помощью сплавов. Легирующими элементами в золотых сплавах являются серебро, цинк, кадмий, медь и элементы платиновой группы. Главным металлом в серебряных сплавах выступает медь, иногда — никель, алюминий, цинк. Самыми популярными считаются следующие сплавы:
- Латунь — основным металлом в этом сплаве является медь с цинком, свинцом, железом, оловом. Легко обрабатывается с помощью резки и давления.
- Бронза имеет в своей основе медь и такие компоненты, как кремний, алюминий, олово, бериллий, марганец, никель, кадмий, цинк. Бериллиевая бронза — самая упругая, твёрдая и устойчивая к коррозии. Из неё производят значки, медали, сувениры.
- Нейзильбер с медью, цинком и никелем в составе. Тягучий, стойкий к коррозии и пластичный. Ювелиры применяют его для украшений с филигранью.
- Мельхиор — красивый сплав с серебристым цветом. Состоит из меди и никеля. Хорошо поддаётся штамповке, резке, полировке, пайке, поэтому очень популярен у ювелиров.
https://youtube.com/watch?v=LLmqsgAXkpU
